蕉下从小黑伞到电解质

  ”先是“小黑伞”，再到防晒服，蕉下日前又丰富了自身的产品矩阵，将触角伸到饮料届。新品主打“喝椰电，在自然中会充电”，是一款冲泡式的电解质饮品。对于蕉下的电解质水生意，有业内的人表示看好其涉足这一迅速增加的赛道，也有分析的人表示仍需市场检验。没有从瓶装饮料入手，而是选择电解质粉切入，蕉下“轻量化户外”的全新打法也体现在新品设计中。

  不少消费者日前通过蕉下官微及其官方旗舰店看到，一款名为蕉下椰电电解质粉的饮料产品上架了，售价59元一盒，目前天猫蕉下旗舰店月销量显示为800+。在蕉下BU Camper近期的CityWave城市冲浪活动上，蕉下椰电电解质粉也成为了活动上的明星单品，邀请参与者们打卡品尝。

  查询产品介绍可见，新品广告语主打“喝椰电，在自然中会充电”。为满足中国花了钱的人自然健康的追求，蕉下椰电电解质粉从椰子、海盐中提取天然电解质，每包约等于半颗椰子水；同时萃取巴西针叶樱桃，每包所含维生素C可满足成年人每日所需的50％。

  据介绍，蕉下椰电电解质粉还使用了瞬时雾化干燥技术，能够最大限度杜绝微生物、农残等食品安全风险。配合4个0低卡配方（0添加白砂糖、0添加防腐剂、0添加人工甜味剂、0添加人工色素），标榜为广大购买的人带来轻量安心的产品体验。

  先是“小黑伞”，再到防晒服，以及最新的电解质饮料，能够正常的看到，创办十年的蕉下正围绕户外场景不断扩充产品矩阵。

  公开资料显示，2013年，蕉下推出第一款瞄准年轻女性户外商品市场的防晒双层小黑伞。至2017年，主打轻盈便携的胶囊系列雨伞的推出，真正让蕉下开始收获一定知名度，凭借线上渠道迅速风靡年轻消费圈。2019年，伞具这一品类占蕉下总收入的比例达86.9%。

  此后，围绕防晒场景，蕉下开始推出防晒口罩、服装、帽子等品类。从收入构成来看，服装品类已成为蕉下的主要收入来源。

  蕉下曾在招股书中表示，公司已成功将业务拓展至更广阔的鞋服市场，以满足户外活动爱好者的多样化功能需求及品质生活追求者对精致生活方式的追求，为客户提供兼具防护及舒适性的产品，如防晒、凉感、干爽、保暖、防水、轻便及运动防护。

  蕉下涉足的电解质饮料，正是一个迅速增加的赛道。根据前瞻产业研究院发布的《2023年中国电解质饮料行业市场洞察报告》，2020年至2022年中国电解质饮料市场规模呈现快速增长态势，2022年增长至27亿元左右，增速高达50％。这让电解质饮料一跃成为去年国内饮料行业市场规模同比增速最高的饮品类别。

  一方面是肉眼可见的电解质饮料市场的爆发式增长，另一方面，处于细分赛道的电解质粉市场还处于发展早期，尚未形成明确的竞争格局。据了解，在淘系平台，电解质粉属于全新类目，今年1月开始设立，在抖音，目前仍归属在“电解质饮料”子类。

  有业内人士指出，对于新入局的蕉下而言，增长可期的赛道、蓝海的细分市场，无疑是有力的环境。电解质粉依托电解质饮料的概念，在大众对电解质饮料认知的基础上，其轻量便携等特点更适合中国大众的户外需求；且整个电解质粉品类尚处于竞争早期，发展空间较为广阔；新锐白领、资深中产及Z世代是电解质饮料核心花钱的那群人，也与蕉下的核心用户群深度重合。

  但也有业内人士认为蕉下的电解质饮料生意仍需市场检验。中国食品产业分析师朱丹蓬向《消费钛度》分析指出：“电解质饮料的重度消费群体是新生代消费者。蕉下的出发点是通过新品做好消费者服务体系的升级，及客户粘性的加强。但是粉状冲泡类电解质产品，实际上并不匹配多数新生代消费者的习惯，加上这一类的产品，并没有太多的技术上的含金量，非常容易被竞争对象所复制。”

  没有从瓶装电解质饮料入手，而是选择电解质粉切入，蕉下“轻量化户外”的全新打法也体现在新品设计中。

  蕉下官微显示，蕉下椰电电解质粉被形容为一款“重仅13g的轻量充电宝”。据介绍，蕉下椰电电解质粉每包重约13g，电解质含量约341毫克，而市面上常见的瓶装电解质饮料重约500g，电解质含量200毫克/瓶。通过对比可见，蕉下椰电电解质粉被视为一款可以在生活中“随时随地即冲即饮，自然充电快速补水”的轻量化产品。

  事实上，也正是在今年上半年，蕉下首次提出轻量化户外概念。3月8日，蕉下联合艾瑞咨询发布《轻量化户外行业白皮书》，首次正式定义并全面解读轻量化户外市场。据悉，轻量化户外，是蕉下基于户外市场新需求、新态度洞察而率先提出的一种全新生活方式，倡导以更轻松自在的状态获得纯粹的户外乐趣。

  白皮书数据推算称，当前中国轻量化户外人群已达5亿，未来有望扩大至7.3亿，将成为拉动非户外人群转化的重要抓手。面向非户外人群的户外运动倾向调研显示，该类人群对未来参与轻量化户外运动有强烈意向，心态轻松、说走就走、装备简单、运动简单成为排名前四的考量因素。

  有分析指出，有了全新品牌定位的蕉下已迭代至3.0阶段。“从轻量化科技、轻量化设计等多重维度，蕉下为用户构建一物多用、跨越场景、轻巧便携的轻量化户外产品解决方案，实现了从产品到生活的破壁。”

  新卖点也帮助蕉下抢占了消费者心智：“以前是蕉下与蕉内傻傻分不清楚，现在看到轻量化的概念，能够辨别出蕉下品牌。”有网友指出。

  从防晒切入户外，围绕户外场景建立产品矩阵，接着逐步完善轻量化户外的全版图步步为营的蕉下也在寻求IPO的路上。公开资料显示。2022年4月，蕉下向港交所首度提交招股书，朝着“中国城市户外第一股”的目标发起冲刺。当年10月，蕉下再次更新招股书，为上市做努力。（图片来自：企业供图、企业官微）